1. <tbody id="g6nuk"></tbody>
        1. <track id="g6nuk"><div id="g6nuk"><address id="g6nuk"></address></div></track>
        2. <menuitem id="g6nuk"><dfn id="g6nuk"></dfn></menuitem>

          <menuitem id="g6nuk"></menuitem>
        3. 国产刀具品牌之路探索

          ——

          打印本文             

          近日,NBA一代巨星迈克尔·乔丹状告中国乔丹体育用品公司侵权,在未经他本人许可的情况下非法使用了乔丹的汉语名字,且向中国的法院提起诉讼并索赔偿。仔细罗列,很多标榜外国名称的产品其实不过就是土生土长的国内品牌。达芬奇家具、歌浪尼手表、法国卡姿兰、美国施恩奶粉、马可波罗瓷砖、梵高瓷砖、毕加索瓷砖;卡尔丹顿……除了这些日常用品企业,工业行业小到齿轮、轴承,五金刀具;大到工程机械,矿山机械等重工企业,近几年也开始流行披“洋外衣”。越来越多的国内品牌都愿意为自己的产品注册一个“国际”商标,明明是国产的东西,可却一个个靠着“洋气”的名字俨然成了国外品牌。
             这些行为是用外国的名称来洋化中国的产品,是在弱化国内品牌在市场的占有,进一步扩大外国品牌占据中国市场。这在发展民族工业的今天,这些问题不得不让人深思,在“国货当自强”的今天,笔者根据国产刀具行业现状从刀具品牌角度浅谈国内外刀具品牌,一起探索国产刀具品牌之路。
          一, 浅析国外刀具品牌营销模式
            1,刀具品牌之质量先行
             欧洲大多数刀具厂商都有几十年甚至上百年的历史,多年的经验积累长期的生产实践中摸索出的很多经验是其产品质量根本的保证,也是一个企业的核心竞争力的体现;检验的方法、手段、仪器以及抽样检测的频率也是保证质量稳定的重要方面;原材料的精选、新的涂层技术和热处理工艺的应用等同样是保证刀具质量必不可少的条件。
             2.同一品牌,多个品种,做精做深。
             德国某着名的螺纹加工系列刀具供应商可提供的标准产品的规格和种类达到11万种之多。这里除了刀具的规格、尺寸齐全外,更重要的是其品种的多样性。换句话说,国外厂家采用多品种战略,以寻求在各种不同的加工条件下均能为客户提供好的刀具和加工解决方案,从而赢得客户。
             3.关注客户,应用领先。
             除了上述产品质量和品种等生产技术的硬件外,国外厂家更是非常重视刀具的应用技术。遗憾的是,目前国内很多刀具生产厂家对刀具应用技术的认识还不是如此深刻,对刀具试验开发没有引起足够的重视和投入。实际上,应用技术是一个含金量大的矿藏,开发它,不但可以大大提高企业的核心竞争力,而且可以大大提高产品的质量和降低生产成本。但是,不可否认,先进应用技术的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不仅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工艺的不断涌现,还需要坚持不断地开发。
             4.刀具品牌之营销有方
             (1)国外大的刀具品牌在国内进行狂轰烂炸式的“洗脑式”推广;看现在的刀具行业期刊、杂志、网站你就会看到些许端倪。难能可贵的是,国外刀具厂家每逢发布一种新产品,都会“广而告之”,甚至组织庞大的新闻发布会。
             (2)渠道商转变操作模式和销售观念,以及从单纯的做产品转为营销品牌。大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是大工程客户,难以分得一杯羹。虽然所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。但渠道商很愿意与国外品牌合作。
             (3)库存与现代化管理:国外大的刀具品牌公司都能够很好的掌握控制库存的方法,对代理商的库存产品进行详细的数据分析。它们会关注每个商品的历史销售数据和销售预期,及时对呆滞库存进行合理的处理,以免更换产品设计或停产后影响客户服务。国外刀具厂家不但具有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识,刀具厂家和刀具经销商的库存情况和整个物流链都得到完善的统一管理。
          二,国产刀具品牌困局及思路探索
             从上面可以看出,国外刀具企业很侧重于对品牌的维护,尤其是那些有着百年历史的知名外企,他们在成立伊始,并不苛求销售利润的多少,而是把企业发展重点,放在了品牌建设上。他们向客户宣传产品的质量,产品如何提高生产效率,以及能为客户降低多少生产成本,这种注重品牌的宣传策略一开始就为企业的发展奠定了良好的基础。国内企业则正好相反,他们强调以低价吸引客户,注重眼前利益,大打价格战,导致了刀具市场恶性竞争,而过低的价格,使得产品质量无法保证,客户对国产刀具失去了信心。
           市场的激烈竞争必然会给国内刀具厂商带来更大的压力,但从对整个刀具行业的发展和刀具用户的角度来看,竞争是有好处的,有竞争才会有更大的进步。竞争导致的直观的结果就是产品价格的下降和服务品质的提升,以满足市场和客户的需求,刀具行业亦如此。    
           对国内刀具厂家来说,一方面要不断提升刀具的性价比来满足模具企业的需求,另一方面还要降低自身制造成本提高服务品质以参与激烈的市场竞争。面对双重挑战,国产刀具厂家,何去何从?  
          (1)快速及时的技术解决方案带来好的口碑 
             很多工厂降低成本很重要的一个途径就是提高切削效率,降低生产制造中的单位成本。而这不仅可以通过提高切削速度、加大切削用量来实现;还可以通过减少辅助时间,(如刀具的更换时间等)以及尽可能地降低某些工序出现故障的机会来实现。这就对刀具供应商的技术解决方案能力提出了更高的要求,要能够分析和发现与刀具有关的生产过程中出现的切削加工问题的原因和影响因素,并对刀具的有关问题作出及时的响应,快速发现问题并提出解决问题的方案和建议,必要时还要很快到达问题现场,对刀具本身的各个要素严格控制和做出合适、及时的改进和优化,提供完善、及时的售中和售后服务。快速及时的解决方案会为刀具企业带来好的口碑的同时,慢慢树立良好的刀具品牌形象。   
          2创新是刀具品牌的源动力  
             在这个社会都提倡创新的氛围下,刀具当然也不例外。从近几年的展会上我们可以发现,创新确实被许多企业所重视,特别是一些著名的国外机床工具企业,很多企业开发了更先进的刀具,例如展开式刀具,组合刀具(复合刀具)等等。创新是刀具品牌的源动力。   
          (3)高的性价比和附加值是刀具品牌的累积
             激烈的市场竞争、降低制造成本和提高生产效率的多重压力使刀具用户必须选择高性价比的刀具产品,这也是刀具市场竞争面临的真实现状。刀具厂商能根据客户的要求提供满足需求的刀具产品和进行有关调试工作,并提供给客户的刀具的几何特征参数要尽可能多和详尽,如种类、直径、刃长、悬伸以及配套机床的有关参数等,这样可以创造出更高的刀具性价比和更高的产品附加值,也会慢慢早就一个刀具品牌。
             综述:披“洋外衣“是在弱化国产品牌在市场的占有,进一步扩大外国品牌占据中国市场。这在发展民族工业,在“国货当自强”的今天,作为工业的牙齿,国产刀具行业更不应停留在这些“外功“上,急需静心苦练”内攻“,做深做精产品,建立民资品牌,摆脱刀具行业核心专利技术缺失,品牌缺失的困局。
             随着“两会”召开在即,将给新兴战略产业带来巨大发展机遇,刀具行业应关注重点投资领域,深入了解用户需求,加大研发适用产品力度。尽快淘汰落后产品产能,避免恶性竞争,应大胆尝试向“专、精、特”产品转移。刀具厂家只有立足自主创新、开发出满足用户需求进口替代的产品,才能打开新市场,开辟更为广阔的市场空间,创造自己的刀具品牌
           


          上一篇
          下一篇新材料十二五规划出台 超硬材料入选

          产品中心FOCUS ON WEB DESIGN BRAND POSITIONING HELP YOU REALIZE THE VALUE OF INTERNET BRAND

          山东东晟泰机械工具有限公司|陶瓷刀片|氧化铝陶瓷刀片|氮化硅陶瓷刀片|CBN刀片|整体CBN刀片|焊接CBN刀片

          ——

          山东东晟泰机械工具有限公司|陶瓷刀片|氧化铝陶瓷刀片|氮化硅陶瓷刀片|CBN刀片|整体CBN刀片|焊接CBN刀片

          Learn more

          真人性视频全过程视频